永远不要害怕开始太晚，因为只要开始，永远都不会太晚。

这是陈国良非常喜欢的一句话，也是他的人生写照。

40 岁，陈国良引进机械化流水线作业方式，成为行业学习典范；48岁，他推出高端中式原创设计品牌“素创”，从自己熟悉的生产赛道转型进入以设计见长的竞争中。

数年来，他带领恒达木业多次转型，每一次转型，都是一次“从新开始”。而似乎每一次站在人生的十字路口，陈国良都会习惯性去选那条更为难走的路，无论旁人看来时机是否合适。

腾讯家居红木《大咖之声》走进恒达木业，专访董事长兼总设计师陈国良（右）

近日，腾讯家居红木《大咖之声》走进东阳市恒达木业有限公司（以下简称恒达木业），专访东阳恒达木业董事长兼总设计师陈国良，他与腾讯家居红木主持人罗杰分享其一路发展的心路历程，坚定转型的背后故事，以及力做高端中式原创设计品牌的中国梦。     （以下为采访内容整理）

赛道切换从零开始 从未想过放弃改变

罗：陈董，您好非常感谢您接受我们的采访，我们知道从2018年开始了，您带领恒达木业来做了比较大的坚定的改变，然后转型去做高端原创中式设计品牌，到目前为止有三年的时间了。其实，行业依然还是有很多人可能不太理解您当时的决定，觉得太折腾或者说付出的太多了，您能告诉我们您为什么会选择在50岁快来临的时间节点，去做出这么大的一个改变吗？

陈：因为从我们传统红木的整个发展的情况来讲，其实整个红木行业的通道越来越窄。作为我来讲本身也在红木行业混了这么多年，我们也想做点事，就在这样的基础上面做出转型，转型对我们来说，这个困难或者说转型当中的碰到了很多的东西，是我们以前空白的，需要去填补。这也耗费了我们很长的时间，很大的精力、团队也付出了很多。为什么我们要做出这样的一个转变？其实在我们的大家居里面，它本来就分两个途径，一个我们叫品牌经销商，或者说传统红木商，应该是这样的比较大的去区分的话，因为本身红木在大家居里面就是一个小众的、份额不大的行业，受众它会年轻化，或者说我们审美，或者说我们原来的消费的心态，从驯服型的消费走上了理性的消费，像现在比较流行的轻奢，其实，从另外一个含义来讲，就是说比较内敛的一个奢华，应该这样来说它审美都发生了很大的变化，基于这样的一个情况之下，我带领恒达木业坚决地进行了转型，可能有的人理解转型比较简单，其实后来我们深入进去之后觉得从我们传统红木行业，要走向一个以设计为主导的品牌发展企业，它是需要做很巨大的一个系统的改变，它不是说原先的挂几个字，统一装修就是品牌了，其实不是这么回事，所以说我们在这个中间可能就是，包括我的家人、朋友、同行们很难来理解，恒达木业现在做了很多的事情。我自己的理解是从传统红木行业走到品牌的服务来讲的话，应该说是必然要经历这样的一个过程，就像我们讲的简单一点，就像黑障一样，你必须要穿越的，穿越过程当中你是漆黑一片，穿越多久你也不明白，只能说坚信我们是会回来的。

恒达木业当代中式家居馆

罗：您刚刚也一直在跟我们提，我们是从一个原来的赛道进到一个新的赛道，其实是从零开始。我们穿越黑障的过程有多么艰辛？时间有多么长不知道！至少目前三年这个时间，恒达其实付出了很多的努力。不知道什么时候一步踩错就可能要踏入到深渊了。您在这个过程中，有没有就是特别痛苦的时候或者有没有想过放弃的时候？

陈：我从来没有产生过放弃的想法，因为我坚信这条路是对的。其实有的时候觉得很委屈别人的不理解。因为这个过程当中，我很多朋友都问我，你为什么要这样干？不是好好的吗？其实就是你讲的是两个赛道的切换。一个是从10减到0，一个是从0加到10。作为一个企业的发展来讲，如果你看未来的5年10年，我觉得我们必须要有一种危机意识。没有这种意识，所有在做的工作其实是为未来的发展。包括我们公司的潜力，作为我个人来讲，就是说来这个行业来过了想留下一点足迹，或者说为这个行业做一点点贡献，或者说是一种探索。因为这个里面如果叫品牌商工厂来看这个问题。觉得这么简单的事情，但是作为我们红木行业传统的红木行业真的走向这条路，我觉得要付出非常巨大的牺牲。包括选择，因为每一步都面临着选择。

踩出转型第一步 销售业绩逆势增长

罗：我们从原来的赛道10减到0，我们现在到新的赛道从0慢慢的走到10这个过程，您觉得这三年恒达木业走到了哪一步？有哪些改变或者成就？

陈：应该说我们最黑的那段时间我们差不多已经过来了，我们从0可能加到了1。因为刚刚我也讲了，它是一个非常系统的巨大的系统的改造。在这样的一个情况下面，我们还需要加大投入，以及包括一些新技术的运用。因为整个走过来之后，我发现有一个问题就是说原来我们是空白的。有的时候你的选择会发生错误，那也就是说会浪费很长的时间成本，但是我们同时在花费掉这些成本的时候，也得到了很多东西，这是我们这三年以来做的工作，应该说在转向设计为主导的品牌生产工厂路上，我们只是踩出了第一步。我也做好心理准备，包括像今年一开年，我们并不急着开店。我们内部一句话叫做好内功，因为这才是我们真正急需的一个东西。

罗：我们也知道2020年，不管说对其他行业而言，还是对红木家具行业而言，都是一个比较大的冲击，都是不容易的一年。但是，恒大木业的销售额却还是逆势增长的。然而，就像您说的因为行业的不理解，或者说大家不理解您，可能就会有一些不和谐的声音，甚至可能经销商层面上面也会有一些不好的诋毁。您可能原来的时候会有一些觉得委屈，现在怎么看待这个事情？

陈：确实我们在转型的当中，有一些客户要反映的问题。就是说我们发货不及时或者什么。其实，我们整个系统在转型的时候，它会面临这样的一个问题。真正面临这个问题的最主要的一个原因，可能别人不理解。去年我们老的产品的销售是增长的，然后我们分了一部分精力应该是分了大部分精力。我们在新的品牌生产上面。像我们去年10月1日之后，面临的几个问题：一个老的产品销售增长，我们还面临着新开出来的这些品牌专卖店的返单，所以生产上面就捉襟见肘了，在这里我只能说声对不起。在今年开年以来，我们也做出了一个系统的改造，像今年我们开年以来全部致力于整个内部的组织架构，包括品牌的分化、生产系统的打造，尽可能的最快的速度下面来把它理清楚，保证各位经销商朋友能够准时享受到我们提供的服务。

“两条路”发展 打造生态圈层

罗：您刚刚也说了，可能去年确实出现自己的几个品牌相互打架的情况。我们今年甚至到往后，经销商也会比较关注的恒达木业到底未来的一个综合的定位是怎么样？旗下的比方说像素创、水墨山水，每一个品牌它有怎么样的一个发展规划？还会不会再出现说相互打架的情况呢？

陈：恒达木业未来的发展方向，其实它走的主要是两个途径，一个是以渠道为主的专卖店。比如说我们的素创、璞适，其实它真正走的就是以渠道为主，或者说现在很流行的一个词语叫平台，就是设计师的一个平台、渠道商的一个平台，是这样的一个发展。我们统称这种就叫素创，其实分两个系列：一个是条纹的、一个原来的；既有素创还有一个是璞适。它的定位，也就是说它主要走的就是一个设计师渠道为主的发展方向；然后我们另外一个条途径，以水墨山水为主的。我们定位它是传统经销商，也就是说做自然客流、做圈层的。我们就是把它很清晰的分成两条路来发展。因为去年也有一些我们经销商朋友就问我，是不是我们就放弃了水墨山水？其实我们是一个推出去了，把它理清楚了；返回头把另外一个再做好，特别是我们的水墨山水也经营了这么多年了，客户反馈都不错，我们就把它真正的打造好。它是一个比较符合大部分经销商去做的这样的一个产品。

恒达木业·素创展厅一角

罗：明白。相当于说我们可能用素创的这套理论来带着水墨山水进步、去走。

陈：差不多这样，它是两条截然不同的营销途径。所以说，我们按照产品的设计跟风格上来讲，我们也会发生截然不同的变化。

罗：我们的整装是只服务于素创，还是说我是两个品牌我们都会去服务？

陈：这个是我打造的整个恒大的生态，其实它就是一个全案。也就是说可能很多的朋友说我在瞎折腾，其实他不明白我是在打造一个全案的生态。我打造好生态之后，它所有的东西服务于每一个品牌，它赋能的。它是起一个综合的作用。

罗：就是说可能未来恒达旗下往外走的两个品牌主要的就是素创跟水墨山水，然后整装也好、软装也好，或者是其他的设计相关、高端定制是服务于这两个品牌，就是形成一个生态圈层。

陈：是的。

做民族自己的东西 实现红木“中国梦”

罗：我们也知道这几年，像工匠、匠心、匠人、包括中国梦，包括大国工匠这一些的话也都不断被写入到政府的文件里面，被称为行业的热门词。我想问一下您如何看待这些热门词释放出来的一个信号？而我们红木家具行业能够怎么样，在这样的基础上面去打造属于我们红木家具行业的一个中国梦。

陈：本身我在学校学的专业叫机械制造工艺及设备，因为特别是工艺。像我们所谓的工匠，其实在我们行业有一句话叫勤工，最高级别的勤工跟教授是同级别的。这是首先我对它的一个定义。就像我为什么来做素创，其实是当年我看到了很多的高端的老客户都去买一些进口品牌的家具，我那个时候就在想是不是我来把它结合一下，我自己来做一手以传统红木的以工匠方式能够生产出来了这样一手适合中国自己的东西。可能说我一直想做我们民族自己的东西，结合起来稍微有点创新，特别是像我们素创有一句话整个的概括叫“国际范儿 中国心”，它的外表带有国际的那些流行的因素，但是它的整个的核心还是来自于我们传统的榫卯结构、原生漆的工艺、包括石头的镶嵌，很多工艺都是还是来自传统的。

恒达木业“水墨山水”品牌致力打造高品价比新古典、新中式家具

罗：所以素创也是在很坚定地去做属于自己的工匠精神，像您刚才也提到素创想要去达到的实现我们民族自由的高端品牌。您对我们国家的高端中式设计品牌有怎么样的一个期望？

陈：我相信，按照目前的趋势下，会有很多的企业会走向这条路。为什么这样讲？因为中国人自己的东西，才是真正的我们出自内心的一些东西，才是国人会喜欢的东西。我个人觉得这个条路，会有越来越多工厂会崛起。

罗：包括您的朋友，包括您的经销商，可能作为您的粉丝来说，也会比较关注的一个问题——您在这个行业也有30多年的经历，年龄也在50岁左右，这么多年走过来，其实一路挺不容易的。付出了比较多的时间，也牺牲了陪家人陪小孩子的时间。您对自己个人未来的职业规划或者说未来的生活规划有怎么样的定位？

陈：应该这样说，对于我们整个恒达的发展来讲，整个大的布局应该是基本完成。我们只不过是修炼内功，把各方面的系统更为完善，然后慢慢的会交给我们的品牌负责人。每个品牌的负责人来运营，后期我更多的会关注设计。因为我是一个工业设计师，我们有分家具设计师、工业设计师、我觉得两个设计的结合才是一个比较完善的设计。未来肯定会有很多的客户、消费者为设计买单。这是我个人的理解。

罗：再次谢谢陈董接受我们的采访，谢谢您。