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《激荡十年，一路同行》墙布人物系列之雕刻空间吴巍：做墙布行业的掠夺者，打破原有格局重新洗牌
记者：许如常 | 撰文编辑：A博CL欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载，请后台联系授权实现全国统一价，做终端消费者品牌。近十年来，墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今，墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业，敢于探索、敢于创新，为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期，市场的占有率也逐渐增大，其实也存在一定程度上的虚假繁荣，同时由于门槛低，遭遇一些三无小企业的搅混水，品牌企业受到或多或少的冲击。我们今天采访到的这位嘉宾，他作为资深企业家，对行业现状究竟持怎样的看法？对企业未来又有怎样的规划建议？▼对话嘉宾：雕刻空间董事长吴巍▼【记者】：大家好！这里是腾讯家居墙布频道，今天很荣幸在雕刻空间总部采访到雕刻空间董事长吴巍先生。吴总您好！【吴巍】：各位网友大家好！-以下为采访实录-部分内容有删改▼-01-【记者】：今年雕刻空间从窗帘转向墙布，推出了“软装密码”，能给我们详细介绍一下“软装密码”这个系统吗？【吴巍】：雕刻空间推出“软装密码”这一概念，始于2016年8月份，当时我下市场考察，发现很多客户是窗帘兼售墙布，缺乏一款称心如意的应用软件来提升导购在设计上的短板，接着，我便通过设计公司、软件开发公司等渠道了解情况，有了初步的构思后，与我们的联合创始人兼技术总监，一起开发了这款“软装密码”软件。2017年8月份正式推向市场，目前受用门店已有3万家，终端反响很不错，接下来会在立面展示上做很多细化工作。我们可以说解决了业内一大痛点，让独幅背景自然适应墙面，让花位尺寸自动去匹配墙体的比例。今年8月，该软件全面向墙布行业内推广，目前已有100多家行业品牌确定在明年3月份北京展及深圳展，对他们的客户进行免费投放，我的初衷也是希望能让经销商通过更方便、更快捷的方式更好地服务客户。▼ 专访现场▼-02-【记者】：今年有很多窗帘企业转型到墙布，对于墙布企业来说现在其实是一个相对低潮的时期。那么雕刻空间作为窗帘成功跨界墙布的代表企业，您能跟我们聊聊当初选择从窗帘向墙布挺进的初衷或背景吗？【吴巍】：其实我们从2016年就开始给墙布企业做代工贴牌，已有两年的墙布生产经验。我们为什么要进军墙布领域？主要原因是我们的客户有需求，现在终端消费方式是墙面一体化，形成墙布与窗帘捆绑式销售，他们希望家里的装修是配套的。我们很多经销商也已经开始同步窗帘、墙布的销售，窗帘行业也确实已经到达瓶颈期，加入墙布领域希望有一个1+1大于2的连锁效应。从今年8月份参展以来，我们感觉墙布领域的可发展性与品牌操作性远胜于窗帘行业，窗帘很难打造出终端品牌。这两年邀请明星代言的墙布企业非常多，但这在窗帘行业是非常少见的，为什么？就是因为墙布是成品化终端品牌，而窗帘是非标定制的半成品品牌。像你刚刚提及目前墙布行业处于低谷，对我们刚进军的品牌来说似乎没有冲击，反而合作客户遍地开花。明年3月份开始我相信还会有大批量的窗帘企业转型做墙布，届时一定会让墙布行业原有的格局产生巨大的变化，而这些窗帘企业对生产商的了解、经销商渠道建设，相对于刚起步的墙布企业而言有更大的优势。话说回来，能让我们的经销商生存的更好，能让窗帘和墙布有一个良性的发展，这便是我进军墙布行业的初衷。▼ 专访现场▼-03-【记者】：窗帘跟墙布其实对于终端还是属于低频消费的市场，在终端的普及度很低。吴总在窗帘行业有12年从业经验，也为墙布企业做过两年代工，您可以跟我聊一下您是怎么理解窗帘和墙布市场的呢？【吴巍】：我进入窗帘行业至今已有12年，也见证了窗帘的发展进程，从一开始卖“布”到卖“艺”到现在的卖成品，窗帘也从可有可无到如今在整体软装中占据重要部分，所以总体改变了很多。对于墙布我也一直在观察，前几年刺绣墙布可谓是一统墙布江山，现在反而素色、提花成为主角，归根结底还是因为现在年轻人喜欢去繁从简。有些墙布企业从小作坊到如今全国知名品牌，我认为墙布行业还大有可为，墙布不管是从环保性能还是美学角度，或者无缝并接便于施工等，它都有着其他墙面装饰材料无法替代的优势。对于墙布行业来讲我们是新人、是后者，我认为做一行爱一行，我希望通过我的学习能把雕刻空间的窗帘和墙布做得更好更专业。▼ 专访现场▼-04-【记者】：墙布行业其实考究的就是美学的范畴，我也了解到吴总偏爱到欧美等国家游学，对于美学和产品肯定也有自己的心得，那么在您看来中国布艺与欧美、日韩相比较存在哪些差距或不同？【吴巍】：我进入行业这些年，每年都会在5月、9月和12月份去伦敦、米兰、巴黎这些国家考察学习。第一，由于雕刻空间花型设计都源于意大利米兰。国内布艺市场近五年的变化可谓巨大，五年前国内的花型设计大多从国外抄袭而来，现在我们去欧洲反而发现国外很多企业在学习中国的文化，这次感触最深的，便是我在阿玛尼总部看到很多元素都取自中国风、新中式。欧洲人在家装选材方面越来越趋于简约，大量运用素色。大家都知道大马士革大提花是欧洲人亘古不变的家居选择，现在逐渐被素色小肌理代替。中国已经把外来文化运用的得心应手，且在不断进步。当然也有不足之处，国内生产的布艺不管是在色彩还是手感上，仍落后于国外，欧洲人做产品是不计成本与代价的，而国内企业要考虑的因素太多，不管从国情还是老百姓消费能力，讲究的就是性价比与物美价廉。在欧洲高标准、高质量的产品基本会在七八十乃至上百欧一米，国内一两百人民币在终端市场已经算得上高端消费了，消费能力或消费观本身有很大区别。作为布艺人、墙布人，自豪的是我们对产品的开发与制造能力远胜国外，我认为我们更多需要学习欧美人的匠心精神，把产品做到极致。所以我们打造的仅仅是商品，而他们打造的是作品，这便是本质上的区别。▼阳明奖 ▼-05-【记者】：那么雕刻空间在进入墙布行业以来，主打哪一块的墙布工艺产品？【吴巍】：我们主打提花墙布，因为我们有自己的提花工厂，高精密提花、小肌理素色大概占了60%市场份额，20%开发刺绣产品，还有20%是开发棉麻质感、中国风的产品。从目前市场反馈数据来看，提花还是优于绣花产品，这主要取决于公司对产品的定位以及市场需求，毕竟年轻人占主导消费地位，他们更偏爱素色类的产品。明年三月份，我们会推出“仿羊毛”工艺的素色版本，这也是行业内首创工艺，主推棉麻类、素色高精密，刺绣只作为一个补充。-06-【记者】：双十一在即，我们是否有推出相关的活动？【吴巍】：双十一活动时间筹备上已经来不及，因为我们京东店在双十二前会全面上线，届时将全面配合京东在双十二做一场线上线下的爆破活动。可以提前向大家透露，为了配合12月16日的新品发布会，我们双十二的活动力度将会空前巨大，这也是回馈全体客户的一次大力度促销。▼ 专访现场▼-07-【记者】：品牌在线下的竞争越来越激烈，门店的拓客渠道又极其单一，很多品牌开始尝试电商的发展，您刚入局墙布市场就开始布局电商，是出于何种的考虑？【吴巍】：既然要做品牌，我认为全国统一价是基本标准，布局京东就是要让价格规范起来，并且在经销商的签约合同里我们也明文规定，销售价格必须与总部定价一致。让品牌在终端能够有一个整体、统一、规范的形象，让消费者感觉雕刻空间是一个规范的、高端的品牌。我们从窗帘跨界墙布，要坚守品牌化路线，更需要拿出实质性的东西来体现。要做品牌还是得回归到产品性价比上，做到能让老百姓都消费得起的好品牌，这也是雕刻空间始终坚持的宗旨。▼ 专访现场▼-08-【记者】：那么接下来在品牌战略上是如何规划的呢？【吴巍】：我们规划三年内在全国开设500家专卖店，按照目前的进度估计能提前达成目标。未来五年，将专卖店开设增长到1000家，目前有很多加盟的经销商希望能同时销售我们的窗帘，因此我们会从中提取出300家墙布窗帘一体店。前一阵我们在东莞并购了一家家具公司，明年3月份前会正式纳入家具板块，把大家居的概念铺设到公司体系里。而首家样板店选择落地浙江义乌，占地1300方，且已经开始动工。至此，在我们的加盟体系里便由小至大形成了三种模式，每一种模式都会根据经销商的整体实力给他们做不同定位。【记者】：谢谢您接受我们的采访！