由亚洲国际、龍承全国设计师俱乐部与腾讯家居联合打造的栏目《点亮家居》，一个为泛家居企业推广品牌及产品、对接设计师渠道的视频栏目。

本期我们邀请到的嘉宾是品源皮革的创始人CEO李继洪先生。

受访嘉宾：李继洪先生

主持人：当初是因为什么原因或者契机，选择进入到皮革生产的行业中呢？品源皮革是什么时候创办的？

李继洪先生：其实这个皮革行业，我们家族其他成员都在做，最初也是我姐姐带我入行的。我们2005年创办了品源，我还记得当时是跟迪士尼同一天开业，也是和我们亚洲国际材料市场同一天开业的。

主持人：那您当初为什么会起品源这个名字呢？有什么寓意吗？

李继洪先生：其实因为我是05年创办这个品源皮革的，但是在05年之前我也一直是在做材料的供应的，一开始大家对材料商的一个重视度和对等度，都是不够的。所以我在创办这个品源皮革的时候呢，我就有一个想法，要做一个受人尊敬的这个材料供应商。所以品源这个名字，就是基于我要做品质、做品牌、做品味这么一个材料供应商，基于这个设定而开办的。

主持人：那您对品源皮革的市场的定位是什么呢？

李继洪先生：我们就是走中高端家居设计师品牌的原材料供应商。

主持人：那品源皮革这么多年来，您觉得最让您自豪的，或者说您经常提起且津津乐道的这个成就是哪方面的呢？

李继洪先生：我觉得最值得我骄傲的一个部分，就是我们的疫情这三年，我们大约做了接近一万人次的一个公益分享，这个公益分享整个都是围绕着一个家居行业的。我们在设计圈层设计的理念，还有家居品牌经营的理念、品牌的建设经营的管理等等，这些方面展开了大量的大咖、大师的公益分享，得到了整个业界高度的认可和好评。这一部分，我是觉得挺骄傲的。

主持人：设计师跟材料商及工厂的联系越来越紧密了，您如何看待这种变化？

李继洪先生：对，其实现在大家都可以看到，因为人民对美好生活的向往、追求，我们整体消费端对品质、审美，都有一个很大的认知提升，所以甲方现在不论是大项目还是小项目，他们都会依赖于室内设计师或者软装设计师对他整体的家的一个把控。那么现在整个大家居的这个流量入口，可以说都在这个设计师的把控之下，所以我觉得其实很大的一个程度就是我们不管是材料供应商，还是家居的供应商，他们也更加多的要更紧密的与室内设计师、软装设计师进行一个联系和互动，才能够更好的满足于甲方对于整个项目的满意，也就换来了我们整个流量的一个不错的一个入口和改善了经营的结构。

主持人：品源皮革针对设计师渠道能提供到哪些方面的服务？

李继洪先生：其实我们一直以来都有跟一些大牌的设计师合作，他们的案子基本上都是一些个性化、差异化，对于甲方的一些基因、或者元素，他整个品牌的一个基调，都有一些特别专属的一些需求。比如说logo，他需要在整个材质的上面都会有一些呈现，所以这一部分，我们就需要有开发、钱的一些投入，然后我们在整个制作过程，我们还有一些设备上或者说模具上，这个专属的一些定制这一块我们有比较多的一些成熟的案例，甲方也是非常满意的。

因为我们自己也有一些比较庞大的一个开发团队，那我们也有跟这外面的设计机构有合作，所以说整个在研发、打样，这个小批量的市场过程中，我们集聚了大量的经验，还有庞大的资源在支撑我们，所以我们在小批量差异化上面去做了，我们可以更高效的完成甲方对于品质、审美、颜值的要求。客户的专属性、差异化、高品质都能得到一个很好的呈现，对于我们这个材料商来说，我们也觉得跟设计师的一个互动和配合之后，我们得到更好的一个提升和发展。

主持人：您认为这个疫情对咱们行业的影响主要在哪个方面呢？

李继洪先生：对，疫情其实改变了我们整个行业很多，那以前我们整个家具行业的主力还是靠线下的，像红星、月星家居那这种线下的商场，他是我们的客源的主要的来源地，疫情的3年，因为大多数的这种疫情防控的原因，导致了线下的这种客流逐渐的减少了，我们最大的一个变化就是我们现在大多数的线下的交易都会朝线上转移。当然，线上可能也有引流的作用。总的来说我们整个行业的这个趋势，可能会未来更加快速的朝着这个新零售线上线下的一个互动的方向去发展。

主持人：您怎么看这个行业未来的发展趋势是什么样的？

李继洪先生：首先第一个，我们坚定不移的认定是由设计来驱动整个行业的发展，所以我们肯定要更多的跟消费者直接打交道的。其次室内设计师、软装设计师，我们也要有更多的紧密的互动和联系。让我们在研发的时候，更能满足室内设计师、软装设计师的方案的需求、从而更能够切合市场的一个需求，这样我们开发的产品也能够符合更多的人对于美好生活向往，高品质的享受，高颜值的产品的提供。

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