7月8日-11日，第24 届中国建博会（广州）如约举行，近1200家各细分领域的头部企业齐聚羊城参展，携新品、新产品、新技术、新设计、新战略同台竞技，激发了家居建材市场强大的竞争力和蓬勃的活力。展会期间，优居、腾讯家居·贝壳特别策划“原力觉醒”系列报道，特邀行业冠军品牌代表围绕新形势下品牌原力建设和行业发展趋势，展开深度探讨交流。

【本期嘉宾】玛格·极总经理万川

——以下为采访实录——

腾讯家居·贝壳: 今年建博会，围绕新产品、新技术、新设计、新战略及新材料有哪些首秀计划？

玛格·极万川：中国人身上深植东方调性的审美基因，所以我们整个展馆都是采用东方调性设计，这样才符合中国人自己的情感需求。玛格·极背后的集团玛格股份有限公司做了18年的实木，所以我们本次展馆也是充分发挥我们的现代实木工艺优势，并联合了五位国内知名设计大师来打造本次展馆，呈现出与众不同的艺术品的美学空间。

腾讯家居·贝壳:越来越多的品牌在加入高定赛道，玛格·极在高定领域的优势是什么？

玛格·极万川：高定和整家不一样，它必须走非常专业化的道路，需要对产品精雕细琢。我们认为赛道、风口这些都不关键，只要做出足够好的产品，都能吸引消费者。本次建博会，我们的展馆门前都是排起长队的状态，也正是说明大家对美好生活的向往是永无止境的。高定行业在细分领域上整个市场占的空间不算大，而且由于长尾效应，所以市场饱和还早，就算饱和，只要产品足够好，就也不怕。

腾讯家居·贝壳：目前玛格·极基于玛格集团的战略定位是怎样的？

玛格·极万川：我们在市场耕耘了18年，总共有几十万的客户，但是客户中的消费群体也有很大区别。所以三年前董事长决定做一个更高级的定制。我们内部产品分为C、E、S、GL、G五个系列产品，其中C、E级产品对应玛格全屋定制，主要面向大众消费者；而S、GL、G级产品主要面向专业设计师渠道。不同的等级分别走经典和时尚不同的路线，是两个品牌在终端这样运作。

腾讯家居·贝壳：在玛格·极设计师渠道上的布局是怎样的？对合作伙伴的要求是怎样的？

玛格·极万川：凡是高端的客户一定会去请设计师，所以这么多年来我们在设计师领域一直在耕耘发力。比如现在我们和知识宇航家合作，为全国2000以上位设计师带来了很多场论坛，甚至请到了日本国宝级设计师黑川雅之，以及中国的设计之父柳冠中等非常顶流的设计师来给大家进行交流开课。除了总部，我们也在牵头各地经销商开展此类活动。

设计师最看重的是全案交付能力，所以我们有三个定位的产品，可以全方位满足客户整个全案的需求。加上我们现在顶级的设计和做工，以及解决能力，同时我们也做了单独的团队和生产线，来满足设计师和他背后业主的要求。每个级的方式要求不一样，需要店面比较大的投入、运营高端的客户资源、设计师资源以及销售设计安装服务能力要求都比较高。所以我们做好玛格·极的店都有很多设计师帮扶，实实在在吸引住客户。

腾讯家居·贝壳：感谢您接受我们的采访。