卫浴江湖动荡,善通会变才能生存
腾讯家居2017-04-18 18:04:19

卫浴江湖之远难以正面衡量,卫浴江湖之阔只有卫浴人知道。具有现代意义的中国卫浴江湖,从改革开放初期算的话,至少也有30多年的历史了。回望卫浴江湖,不能说是天翻地覆,至少也是时移俗易。

卫浴江湖动荡洗牌加剧

卫浴江湖经过这30多年的迅猛发展,不仅是中国卫浴市场的规模成长壮大起来,多数卫浴品的需求几乎接近全球市场的2/5,甚至是近乎一半;同时一批中国卫浴厂家也今非昔比,从过去的学习模仿成长为,与全球跨国卫浴巨头比肩的企业。

可以说,中国卫浴产业已经在全球有了绝对的市场份额与话语权。实际上,正如一位长期研究卫浴领域的学者所说,现今中国卫浴产业链的资源已经重新分配了,而分工的调整在惯性中裂变。按照经济规律和市场规律,接下来外部因素越紧张越动荡越起伏,只会加剧洗牌。

大有大的困惑

 对那些已经具有一定规模,甚至是成为细分行业龙头的企业来说,虽说是已经规模做得足够大,实力也非常之强,影响力更是空前。但大也有大的困惑,达到一定的规模,特别是在细分行业已经呈现浅池困龙的局面,如何再续发展就成了问题。

况且,卫浴领域原有技术产品已经饱和,更新需求推动的发展再也难续。但是创新却是难有实质性的突破,这不仅在于创新的成本很高,创新的风险也很大。有的规模企业号称拥有数千人的创新人员,但并没有一些令行业、市场、用户眼前一亮的新品出现,特别是具有颠覆性意义的产品。

因此,大企业、细分行业龙头企业们,在这一发展阶段确实很困惑。当初信誓旦旦要专业专注,现在却也要多元化,况且有的还是跨界多元化,与当年的专业专注的初衷大相径庭,心有不甘却是无可奈何。

小有小的难处

而对于那些难以在行业称之为龙头的企业来说,日子就更难过啦。这不仅在于卫浴江湖的水太深,而是自己缺乏在这个江湖上跨越奔腾的能力,总是跟在别人后面日子并不好过,而缺少在产业链分工中获得更多的附加值。可以说,有些企业就是在那里硬撑着,期待有一天市场会回到当初。问题是这样的梦想是不现实的。

特别是一些以往优秀的企业,其实是在当今的变革过程中没有找到方向,只是跟着行业的大势顺流而下,或者说是被时代潮流推着在走。这种非自觉、没有战略的左冲右突,无异于就是蒙眼狂奔。成功了那是运气,失败了无人再会记起。这样的案例在卫浴江湖比比皆是啊!

而附加于这些品牌商之上的渠道商,日子更加难过。原有的分工价值在下降,新的盈利模式又没有建立起来,加上电商的野蛮生长,没有时间留给大家过多的转型时间。

江湖险恶该出局就出局

一位卫浴老江湖就说过,其实一些不适应当今江湖险恶的品牌商该出局就出局吧,最好不要死撑着,分工链中缺乏附加值的主体最好知难而退。想要逆流而上的,只能看看自己的底蕴了,有些东西不是简单创新就可以解决的。

虽然一些外资品牌,看起来似乎很成功。利润好——一家利润,都能抵三四个规模数倍于其的利润;品牌老——还是积攒很多忠实的粉丝;没广告——不用打广告也能达成自己的既定目标;老渠道——多年建立起来的专业渠道相对稳固。这一切看似好像很稳。实际上,问题已经逐步暴露出来。

他们顽固的坚守从前,但已不知现在的消费主力人群逐渐对品牌陌生化了,不知道85后、90后的消费习惯、审美倾向以及购物心态发生了什么变化,这一切统统都不了解。越来越迟钝的思维,在互联网时代显然已经落后。后面的路怎么走,估计也是一片茫然。

中国卫浴江湖之大,水之深渊,没有经历过的人是难以想象的。不论是大品牌,还是小品牌,或者说是外资品牌,不在这个江湖上扒层皮,是难以栖身立命。只有把这个江湖研究透了,该坚持时坚持,该变革时变革。善通会变才有可能在这个江湖上有生存天地。


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